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1 [ Réactivité
Nous répondons immédiatement à toutes vos demandes, par email ou par téléphone. |
2 [ Disponibilité
Nous sommes joignables sur nos portables et par email 24/7. |
3 [ Respect des budgets
Nos conseils, propositions et mandats sont réalisés dans le respect total des plans budgétaires. |
4 [ Respect des échéanciers
Nos recommandations vous sont remises a l'heure promise. |
5 [ Charte de qualité
Nous attachons une attention particulière à la préparation des opérations afin que les intervenants proposés soient fin prêts le jour J. |
6 [ Transparence
Nous détaillons chaque facture. Avec GlamSpeak vous connaissez exactement les montants des cachets des talents, des éventuelles charges sociales et de notre commission. |
Bienvenue au sein de cet espace consacré à notre vision sur la manière de fonctionner de notre secteur d'activité.
Sommaire:
1 / GlamSpeak
2 / Définitions
3 / Avantages et inconvénients des partenariats entreprises - célébrités
4 / Notre approche
I/ GLAMSPEAK
GlamSpeak, agence 100% française, appartient à ses associés fondateurs.
Nos clients :
-40% : agences d'événementiel pour des conventions, séminaires, lancements de produits.
-40% : annonceurs pour des conventions, séminaires, lancements de produits.
-10% agences corporate et de relations publiques pour des conventions, séminaires, lancements de produits.
-10% : agences de publicité pour des campagnes publicitaires.
Les personnalités que nous mandatons pour nos clients :
-20% : animateurs télévision.
-05% : comédiens, chanteurs.
-30% : journalistes.
-15% : sportifs.
-30% : universitaires, sociologues, consultants.
LES AGENTS
Mises à part pour deux ou trois personnalités, aucune agence française de conseil corporate en célébrité n'a d'exclusivité. Les seules personnalités qui ont des agents exclusifs sont des sportifs ou des comédiens. Nombreux sont par ailleurs les sportifs ou comédiens qui gèrent eux-mêmes leurs missions en entreprises. Aucun journaliste n'a d'agent. Aucune agence française n'a d'exclusivité avec aucun membre de cette corporation. Il y a seulement des habitudes de fonctionnement.
LES HONORAIRES
GlamSpeak est rémunérée par ses clients, sur la base d'une commission, lorsque ceux-ci mandatent la personnalité que nous avons recommandée.
LES CHARGES SOCIALES
A moins que la personnalité ne présente une facture avec un numéro d'Agessa, de La maison des artistes, de Siret et/ou un numéro de TVA, chaque entreprise mandatant une personnalité doit s'assurer de s'acquitter des charges sociales employeur. Certaines agences, dont GlamSpeak, ont développé des contrats permettant aux entreprises d'économiser sur les charges sociales employeurs.
LES CONFERENCIERS AMERICAINS ET ANGLAIS
La règle entre speakers bureaus est le partage 50/50 de la commission d'agence quand ils travaillent ensemble pour signer un conférencier pour un client. Il coûte donc le même prix aux entreprises françaises de passer par GlamSpeak pour signer un conférencier anglais ou américain, que de contacter directement un speakers bureau étranger. De plus nous coordonnons pour vous l'ensemble des démarches auprès de l'ensemble des prestataires américains, anglais ou d'autres pays.
LE PROCESS POUR MANDATER UNE PERSONNALITE
1- Appel téléphonique du client, qui nous brief au téléphone.
2- Nous complétons un tableau brief, que nous vous faisons approuver par email.
3- Proposition dans les 3 heures d'une dizaine de personnalités qui correspondent au brief.
4- Le client revient vers nous avec une short-list de 3 à 4 personnalités.
5- Nous contactons ces personnalités pour valider leur intérêt, disponibilité et cachet.
6- Choix final de la personnalité.
7- Contrat.
8- Facturation.
9- Opération.
10- Rapport d'activité.
NOTRE CONTRIBUTION AU CELEBRITY MARKETING
GlamSpeak est à l'origine de l'Association des Conseillers Corporate en Célébrités (ACCC), et membre de l'International Association of Speakers Bureaus.
Deux des associés de GlamSpeak étudient de près le Celebrity Marketing:
- l'un par des publications : trois livres sur le marketing événementiel (publiés en anglais, français et coréen) et un quatrième en préparation : STAR POWER. Ainsi que le Blog http://glamwatch.blogspot.com sur le Celebrity Marketing.
- l'autre par une thèse de doctorat sur les partenariats entre célébrités et annonceurs. Grâce à ses recherches, il a rassemblé/analysé plus de 12000 publicités d'ambassadeurs de marques.
LE CELEBRITY MARKETING
Le Celebrity Marketing est la mise à contribution de célébrités au service des marques. Il s'agit de créer un partenariat pour incarner des marques dans l'objectif d'augmenter les ventes.
II/ QUELQUES DÉFINITIONS
Une personnalité est quelqu'un de connu et reconnu dans son secteur d'activité pour son parcours, pour un certain nombre de qualités, d'expertises, de compétences et d'atouts.
D'après le “Petit Larousse”, une personnalité est une personne connue en raison de son rôle social et de son influence.
Notre définition s'appuiera sur cette vision en ajoutant qu'une personnalité doit être connue et reconnue dans son secteur d'activité pour son parcours, et pour un certain nombre de qualités, d'expertises, de compétences et d'atouts. La personnalité aura une forte influence parmi ces pairs, mais pourra être inconnue du grand public. On parlera de personnalité pour un scientifique reconnu, par exemple un sportif dans une discipline peu ou pas du tout médiatique, ou un auteur/compositeur de chansons à succès.
Une célébrité est une personne dont une partie de l'opinion du grand public reconnaît spontanément le nom, le visage, la voix (par exemple les voix d'André Dussolier, de Fanny Ardan ou Jeanne Moreau) et l'associe immédiatement avec un univers de valeurs.
D'après le “Petit Larousse” c'est une personne de grand renom, ayant une forte notoriété. Exemple d'une “célébrité locale”. La célébrité sera une personne médiatique pour différentes raison: elle peut être connue pour un passage dans une émission télé (prenons l'exemple des participants aux émissions de télé-réalité), ou un sportif ayant obtenu des résultats probants (un bon joueur de foot par exemple), ou encore un chanteur régulièrement diffusé.
La star est beaucoup plus rare. Seules quelques célébrités atteignent le statut de star.
Une "star" est un artiste qui à une grande notoriété, une personne de premier plan, qui occupe une position prééminente dans l'actualité.
C'est une célébrité ayant une grande influence sur les gens, et un fort impact sur les ventes.
Les stars françaises: Isabelle Adjani, Charles Aznavour, Emmanuelle Béart, Juliette Binoche, Carole Bouquet, Patrick Bruel, Catherine Deneuve, Gérard Depardieu, Mylène Farmer, Jean-Jacques Goldman, Johnny Hallyday, Sophie Marceau, Vanessa Paradis, Jean Reno, Zinedine Zidane.
Les stars globales : David Beckham, David Bowie, Marlon Brando, Johnny Depp, Céline Dion, Mick Jagger, Michael Jordan, Jennifer Lopez, Madonna, Ricky Martin, Paul Newman, Brad Pitt, Ronaldo, Serena Williams, Tiger Woods, Zinedine Zidane.
Un ambassadeur de marque est une célébrité dont la notoriété, la côte d'amour, le positionnement et les valeurs intéressent la marque. Elle (ou il) doit être une célébrité, ou une personnalité dans un secteur spécial. Il doit représenter une valeur, et délivrer un message. Il ne faut pas le confondre avec un porte parole (que serait un directeur de la communication par exemple, ou une personne habilité à parler aux médias). Un ambassadeur est rarement une personnalité (plûtot une célébrité ou une star), car il/elle doit être connu(e) du grand public. Mais il existe des cas où une personnalité peut-être ambassadrice d'une marque (par exemple une marque dans un domaine sportif particulier).
Tout le Celebrity Marketing repose sur l'amour entre une personne et des admirateurs. Luc Ferry, dans son livre L'Homme-Dieu , nous aide a comprendre l'origine de ce formidable lien d'amour entre les célébrités et leur public, dû en partie à la baisse de l'influence de la religion.
RECHERCHE MARKETING ET CÉLÉBRITÉS
La plupart des entreprises en partenariat avec des célébrités au service de leurs marques réalisent des focus-groups, pré-tests et post-tests, mais les décisions sont encore très subjectives et intuitives.
Pour plus d'information visitez l'espace Glamwatch.
III/ AVANTAGES ET INCONVENIENTS
LES AVANTAGES DE MANDATER UNE PERSONNALITE EN HORS-MEDIA ET EN PUBLICITE:
1- Savoir-faire. Les personnalités de l'univers médiatique audiovisuel (animateurs, journalistes) savent pour la plupart animer des événements, entre autre, car ils ont développé un sens aigu du timing.
2- Caution. Un intervenant extérieur qui passe un message aux employés de l'entreprise présente l'avantage d'être perçu comme quelqu'un de neutre. La célébrité apporte la caution et le regard extérieurs, l'exemplarité.
3- Valorisation. Plus l'intervenant est connu, en terme de compétences et d'image, plus on valorise l'événement, plus il lui apporte une aura supplémentaire, une crédibilisation de la démarche.
4- Effet de levier. Une célébrité aide à soutenir une thématique, à communiquer une atmosphère, à gagner en impact. Elle permet de porter la marque au-delà du produit, de porter un message, un projet. Une personnalité qui incarne le message va permettre de mieux le faire passer.
5- Faire venir. La participation d'une célébrité peut être un faire venir pour les événements où la participation de l'audience n'est pas obligatoire, principalement les événements clients ou les événements de relations publiques.
6- Dynamisation. Une célébrité apporte de l'énergie et du dynamisme. Les forces de vente par exemple ont besoin de consommer de l'énergie, qu'on leur apporte du nouveau, qu'on les étonne, qu'on les décale par rapport au quotidien très concurrentiel de leur métier.
7- Faire parler. La présence d'une célébrité augmente le potentiel de retombées rédactionnelles.
8- Pérennité. Un message reste plus longtemps dans l'esprit de l'audience quand il émane d'une personnalité que quand il émane de quelqu'un de l'interne. Le taux de notoriété de la célébrité invitée a de plus un impact sur le taux de mémorisation de l'événement.
LES ERREURS A EVITER POUR MANDATER UNE PERSONNALITÉ EN HORS-MÉDIA ET EN PUBLICITE:
1- La vampirisation de l'événement. Il ne faut pas que la personnalité étouffe le sujet évoqué, il faut trouver l'équilibre entre l'importance de la célébrité et le contenu de sa prestation. L'intervention d'une personnalité ne doit pas être seulement du show.
2- Standardisation. Le temps de parole accordé aux célébrités est court, 45 minutes en moyenne, d'où le risque de discours superficiels par rapport au potentiel du conférencier.
3-Contre-emploi. On ne peut pas jouer avec la personnalité de la célébrité, on ne peut pas sortir des codes auxquels la célébrité correspond, on ne peut pas lui faire jouer un contre-emploi.
4- Médiatisation. La célébrité envisagée a-t-elle un bon potentiel de médiatisation, va-t-elle bien passer physiquement lors d'une conférence de presse ou sur un plateau de télévision?
5- Le facteur humain. Certaines personnalités s'impliquent avec plus ou moins de professionnalisme en fonction de leur tempérament. La qualité d'entertainer de la célébrité est importante car le plus souvent tout est live.
IV/ NOTRE APPROCHE: ONE LOVE
Une stratégie de Celebrity Marketing bien menée permet pour un produit donné d'identifier, contracter et optimiser LA célébrité en utilisant TOUS LES OUTILS de communication adaptés sur TOUS LES SUPPORTS de communication pertinents.
COMMENT ENGAGER AUJOURD'HUI LA PERSONNALITÉ DE DEMAIN ?
GlamSpeak étudie les actualités des célébrités, les sondages, les études françaises et anglo-saxonnes, pour identifier les personnalités actuelles et celles qui feront l'actualité de demain. Ces études permettent à nos clients d'embaucher aujourd'hui des personnalités dont le taux de notoriété et la côte d'amour sont à la veille d'une belle croissance.
QU'EN EST-IL DE L'AVENIR ?
Tant que nous vivrons dans une société capitaliste le désir sera la force moteur des consommateurs et les célébrités toujours plus demandées.
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